Quest NET

توجیه اقتصادی راه اندازی تجارت الکترونیکی در کشور

امید — Sun, 09 May 2010 22:49:42 GMT

راه اندازی تجارت الکترونیکی به لحاظ کاهش هزینه مبادلات, سرعت بخشیدن به انجام مبادله, تقویت موضع رقابتی کشور در جهان, بهره گیری از فرصتهای زودگذر در عرصه صادرات و حتی خرید به موقع کالا از خارج از کشور دارای منافع متعدید در زمینه کاهش هزینه و توریم و افزایش صادرات و اشتغال و تولید می‌باشد. لیکن در این بخش از گزارش تنها به برآورد کاهش هزینه مبادلات اکتفا می‌شود, زیرا همین عامل به تنهایی,‌ تجارت الکترونیکی را دارای توجیه اقتصادی می‌نماید.

طبق برآوردهای به عمل‌ آمده ارزش فعلی صادرات جهانی کالا و خدمات حدود 7 هزار میلیارد دلار است که از این مبلغ 500 میلیارد دلار صرف تهیه و مبادله اسناد مربوطه می‌گردد. به عبارت دیگر حدود 7 درصد ارزش مبادلات را هزینه تهیه و مبادله اسناد تشکیل می‌دهد. با الکترونیکی شدن این مبادلات, هزینه تهیه و مبادله اسناد بشدت کاهش خواهد یافت. برآوردهای انجام شده نشان می‌دهد که استفاده از مبادله الکترونیکی اطلاعات به جای روشهای سنتی مبتنی بر کاغذ بین 21 تا 70 درصد صرفه جویی در هزینه فعالیتهای مختلف تجاری می‌شود. بدین ترتیب, با الکترونیکی کردن مبادلات می‌توان حدودا بین 5/1 الی 5 درصد ارزش مبادلات باشد.

اما ارزش مبادلات در کشور چقدر است؟ طی سالهای 78-1375, ارزش جاری تولید ناخالص داخلی کشور بیش از دو برابر حجم نقدینگی بوده است. به عبارت دیگر, سرعت گردش پول اندکی بیش از 2 است و با مبنا قرار دادن این رقم, ارزش مبادلات در کشور لااقل دو برابر ارزش تولید ناخالص داخلی خواهد بود.

در جداول پیوست لایحه برنامه سوم توسعه متوسط نرخ رشد سالانه تولید ناخالص داخلی 6 درصد و متوسط نرخ رشد سالانه تورم 9/15 درصد پیش بینی گردیده بود. بنابراین, می‌توان گفت که ارزش جاری تولید ناخالص داخلی کشور در طول سالهای برنامه با نرخ 22 درصد در سال افزایش خواهد یافت و از 7/416 هزار میلیارد دلار در سال 1378 به رقم 2/1126 هزار میلیارد ریال در سال 1383 بالغ خواهد گردید. با فرض ثابت ماندن سرعت گردش پول, حجم مبادلات از 6/1016 هزار میلیارد ریال در سال 1379 به 4/2252 هزار میلیارد ریال در سال پایان برنامه سوم توسعه اقتصادی, اجتماعی و فرهنگی ج.ا.ایران خواهد رسید. با مبنا قراردادن رقم 5/2 درصد برای صرفه جویی حاصله, میزان صرفه جویی در انجام مبادلات اقتصاد کشور از 4/25 هزار میلیارد ریال در سال 1379 به 3/56 هزار میلیارد ریال در سال 1383 بالغ خواهد گردید و در طول برنامه سوم 6/196 هزار میلیارد ریال صرفه‌جویی به عمل خواهد آمد.

بدیهی است که انجام کلیه مبادلات در کشور به صورت الکترونیکی در کوتاه مدت امکان پذیر نیست. اگر فرض کنیم که الکترونیکی شدن مبادلات تنها در عرصه تجارت خارجی کشور صورت گیرد به واقعیت نزدیکتر خواهیم بود. طی سالهای اخیر نسبت ارزش صادرات و واردات کالایی کشور به تولید ناخالص داخلی حدود 30 درصد بوده است. بنابراین, با فرض ثابت ماندن این نسبت (علیرغم آزادسازی نسبی تجاری و جهش مورد نظر در صادرات غیر نفتی کشور),‌ میزان صرفه جویی حاصل از الکترونیکی کردن مبادلات خارجی کشور معادل 30 درصد ارقام مذکور برای کل اقتصاد کشور خواهد بود که از رقم 62/7 هزار میلیارد در سال 1379 در سال 1379 به 89/15 هزار میلیارد در سال 1383 بالغ خواهد گردید و در مجموع 98/58 هزار میلیارد ریال در طول سالهای برنامه سوم صرفه جویی به عمل خواهد آمد.

جدول ـ میزان صرفه جویی حاصل از الکترونیکی شدن مبادلات در اقتصاد کشور در تجارت خارجی

جمع سالهای برنامه سوم	1383	1382	1381	1380	1379	1378 (سال مبنا)	شرح
ــ	2/1126	1/923	6/756	2/602	3/508	7/416	تولید ناخالص داخلی
ــ	4/2252	2/1846	2/1513	4/1240	6/1016	4/833	حجم مبادلات
ــ	5/2	5/2	5/2	5/2	5/2	ــ	درصد صرفه جویی
6/196	3/56	1/46	8/37	31	41/25	ــ	ارزش صرفه جویی در کل اقتصادی
98/58	89/16	83/13	34/11	3/9	62/7	ــ	ارزش‌صرفه‌جویی‌در تجارت خارجی

هزینه‌ها:طبق پیش بینی های به عمل آمده راه اندازی تجارت الکترونیکی در کشور در طول سالهای برنامه سوم توسعه اقتصادی,‌ اجتماعی و فرهنگی ج.ا.ایران حدود 210 میلیارد ریال هزینه در برخواهد داشت که از ارقام ارایه شده در جدول (2) بسیار کمتر است. بنابراین اجرای این طرح دارای توجیه اقتصادی بسیار قویست و هزینه های مصروفه در همان سال اول برنامه به سرعت مستهلک خواهد شد.

موانع و چالشها:راه اندازی و گسترش تجارت الکترونیکی در کشور با موانع و چالشهایی به شرح زیر روبه رو می‌باشد.

1- فقدان زمینه‌های حقوقی لازم برای استفاده از تجارت الکترونیکی از قبیل عدم مقبولیت اسناد و امضاهای الکترونیکی در قوانین و مقررات جاری کشور.

2- نبود سیستم انتقال الکترونیکی وجوه و کارتهای اعتباری.

3- محدودیت خطوط ارتباطی و سرعت پایین آنها در انتقال داده‌های الکترونیکی.

4- نبود شبکه اصلی تجارت الکترونیکی در کشور و سخت افزار و نرم افزار مربوط به آن.

5- عدم اطلاع کافی موسسات بزرگ و کوچک داخلی از تجارت الکترونیکی و مزایای آن.

6- هزینه اولیه نسبتا بالای استفاده از تجارت الکترونیکی در شرکتهای دولتی و خصوصی به ویژه برای موسسات کوچک و نبود انگیزه لازم در آنها برای استفاده از این روش.

7- کمبود دانش و فرهنگی استفاده از تجارت الکترونیکی و شبکه اینترنت.

8- لزوم حمایت از حقوق مصرف کنندگان در تجارت الکترونیکی.

9- حقوق گمرکی و مالیاتهای قابل وصول از تجارت الکترونیکی.

10- تامین امنیت لازم برای انجام مبادلات الکترونیکی و محرمانه ماندن اطلاعات مربوطه.

رویکرد دولت جمهوری اسلامی ایران:با عنایت به گسترش سریع و شتابان تجارت الکترونیکی در جهان, تاثیر این امر بر افزایش کارایی تجاری و حفظ و تقویت موقعیت رقابتی کشورها, ناگریز بودن استفاده از این شیوه مبادلات در آینده و توجیه قوی اقتصادی این امر, ضرورت دارد دولت جمهوری اسلامی ایران از هم اکنون و به روشنی رویکرد خود در ارتباط با این موضوع را اعلام و سیاستها و اقدامات خاصی را برای تحقق این امر اتخاذ نماید. البته در مواد قانونی راه کارهای اجرایی قانون برنامه سوم توسعه اقتصادی, اجتماعی و فرهنگی ج.ا.ایران, اقدامات و سیاستهایی در راستای این مطلب وجود دارد. به عنوان مثال, در ماده (94) قانون برنامه سوم توسعه انجام داد و ستد الکترونیکی اوراق بهادار در سطح ملی,‌ در ماده (103) همین قانون دستیابی آسان به اطلاعات داخلی و خراجی, زمینه سازی برای اتصال کشور به شبکه‌های جهانی, بهبود خدمات و ترویج استفاده از فناوریهای جدید و ایجاد زیرساختهای ارتباطی و شاهراهای اطلاعاتی لازم با پهنای باند کافی و گسترده, در ماده (116) راه اندازی شبکه جامع اطلاع رسانی بازرگانی کشور, و در راه کارهای بخش بازرگانی اموری نظیر تنظیم و پشنهاد لایحه تجارت الکترونیکی, برگزاری دوره‌های آموزشی فنی ـ کاربردی در زمینه تجارت الکترونیکی و بالاخره الزام شرکتها, موسسات و سازمانهای دولتی دخیل در صادرات به انجام حداقل 50 درصد از مبادلات خارجی خود از طریق بهره گیری از فناوری تجارت الکترونیکی تصریح شده‌اند. لکن, به دلایلی نظیر محدود شدن این اقدامات و سیاستها به بخش دولتی, فراگیر نبودن آنها, نبود انگیزه‌ها و مشوقهای لازم برای حضور جدی بخش غیر دولتی در این امر و از همه مهمتر عدم اعلام صریح و روشن رویکرد دولت جمهوری اسلامی در این ارتباط, به نظر نمی‌رسد که گسترش تجارت الکترونیکی در کشور احتمال توفیق چندانی داشته باشد.

به منظور حصول اطمینان از توفیق این فرآیند ضرورت دارد دولت جمهوری اسلامی ایران نیز مانند سایر دول جهان با ارایه چارچوبی مشخص, رویکرد خود به این موضوع را بیان و مجموعه اقدامات و سیاستهایی که اجرای آنها را ضروری می‌داند مشخص نماید. در این رویکرد,‌ باید به وضوح جایگاه و نقش دولت و بخشهای غیر دولتی معین گردد,‌ چارچوبهای قانونی لازم پیش بین شوند, زیرساختهای مورد نیاز و چگونگی و سرعت تامین آنها معین گردد و حیطه‌های فعالیت بخش غیر دولتی, انگیزه ها و مشوقهای لازم برای حضور آنها ارایه شود و برای انجام هر یک از وظایف و سیاستهای فوق وزارتخانه یا سازمان خاصی مسوول شناخته شود.

در بخش نهایی این گزارش چارچوب پشنهادی تحت عنوان ” سیاست تجارت الکترونیکی جمهوری اسلامی ایران “ جهت بررسی و تایید در هیات محترم دولت و ابلاغ به وزارتخانه ها و سازمانهای مسوول ارایه می‌گردد.

زیر ساختهای مورد نیاز برای توسعهE-Commerce در ایران:

1-مهمترین و اثرگذارترین ابزار در آغاز فرآیند تجارت الکترنیکی ایران دسترسی عمومی به بسترهای زیر ساختی ارتباطات الکترونیکی می باشد. در مدیریت E-Commerce باید برحسب نوع خدمات و انتظاراتی که از سرویس های جدید می رود از مناسب ترین ابزار ارتباطی بهره برد. این ابزار شامل استفاده از شبکه جهانی اینترنت با پهنای باند متناسب، شبکه های داخلی مثل اینترانت،LAN ،WAN ، سیستم های ماهواره، خطوط فیبر نوری، شبکه گسترده تلفن همراه و تلفن ثابت و.... می باشد. علی رغم پیشرفتهای اخیر کشور در زمینه توسعه خطوط اینترنت و امکانات ارتباطی کاربران سیستم های الکترونیکی همچنان با مشکلات فراوانی در استفاده از خدمات با کیفیت بالا مواجه هستند. ضمن اینکه خرید سرویس های ویژه ها و با کیفیت هزینه زیادی را برای کاربران به همراه خواهد داشت.

2- توسعه زیرساختهای مالی و بانکی بدون شک حضور و حمایت بانکهای ایران علی الخصوص بانکهای خصوصی می تواند تاثیر مهمی در راه توسعه تجارت الکترونیکی باشد. یکی از مهمترین اقدامات بانکها در راه تبدیل شدن به یک بانک الکترونیکی ایجاد زیر ساختهایی مثل کارتهای اعتباری، کارت های هوشمند به توسعه سخت افزاری شبکه های بانکی، فراگیر کردنATM است . همچنین ارتباط مناسب برای تطبیق پروتکل های داخلی شبکه های با نکی با یکدیگر و پایانه های فروش کالاست(POS) تا نقش کارتهای هوشمند ارائه شده از جانب بانک در مبادلات روزمره نیز گسترش پیدا کند.

3_ توسعه شاخص های قانونی در تجارت الکترونیکی هر فناوری جدیدی برای جا افتادن و توسعه پیش از مقبولیت عمومی نیازمد مقبولیت قانونی است تا کلیه ظرفیتها ی آن مورد استفاده قرار گیرد. یعنی اگر به دنبال این هستیم که فرایند E-Commerce با اقبال عمومی مواجه شود بایستی بسترهای قانونی مورد نیاز را فراهم کنیم و با شناخت تمامی احتمالات روند تجارت الکترونیکی درصد ریسک و استرس عامه را نسبت به سیستم های تجارت الکترونیکی کاهش دهیم . همیشه باید توجه داشت که عامه مردم در مباحث اقتصادی ریسک بالا را نمی پذیرند علی الخصوص اگر دریچه جدیدی برای حرکت و فعالیت اقتصادی باز شده باشد که در این صورت تا از پشتوانه های قانونی آن مطمئن نشوند نقشی در توسعه این فرآیند به عهده نخواهند گرفت. حمایت قانونی دولت از برنامه های توسعه تجارت الکترونیکی می تواند زمینه ساز گرایش مثبت مردم به این پدیده باشد.

4-توجه به زیر ساختهای انسانی در توسعه و راه اندازی E-Commerce در این بخش برای مدیریت تجارت الکترونیکی با دو چالش اساسی و محوری مواجه خواهیم بود.اول اینکه با گرایش به سمت سیستم هایE-Commerce می باید بسیاری از روش های کهنه و دستی را در قالب این سیستمها گنجاند و این خود نیاز به اعمال آموزش های لازم برای کارمندان بانکها، شرکتها و سازمانهای مختلف دارد تا با دیدی روشن و بدون ترس از این پدیده جدید اسقبال کنند و خود را با آن هماهنگ و همسو سازند. باید کارمندان را توجیه کرد که در تجارت به شیوه الکترونیکی بسیاری از کارهای سخت افزاری آنها حذف خواهد شد و در عوض سرعت کار آنها بالا خواهد رفت یعنی به جای سخت کارکردن سریعتر کار خواهند کرد.به عبارت بهتر E-Commerce نیروهای موسسات مالی را از نیروی کمی به نیروهای کیفی تبدیل خواهد کرد.

دومین مسئله تطبیق ابزارها و روش های E-Commerce با فرهنگ و روحیه و دانش مردم است. برای این که مردم سالهاست با روش های سنتی خو گرفته اند و شاید به راحتی حاضر به کنار گذاشتن آنها نباشند. آنها هنوز به کارت های هوشمند(اعتباری) اعتماد ندارند و یا ATM را ابزاری تجملی و غیر ضروری می دانند و به آنها بی اعتمادند و خدمات این سیستم ها را غیر کاربردی و سطحی می دانند. در واقع برای توسعه تجارت الکترونیکی نیاز جدی به فرهنگ سازی برای جذب و توجیه اقتصادی بهره برداری از این سیستم ها برای مشتریان است.

5- تامین نرم افزاری و امنیتی درE-Commerce یکی از عوامل مهم در پا گرفتن و گسترده شدن فرآیند های تجارت الکترونیکی توسعه نرم افزاری و افزایش امنیت در سیستم های آن است. در صورتی که زمینه لازم جهت تامین این دو نیاز فراهم شود کاربرد عمومی از سیستم های الکترونیکی گسترش و تسهیل می یابد و ریسک استفاده از چنین سیستم هایی با حفظ درجه امنیت بالا کاهش می یابد و اعتماد و رضایت مندی مشتری افزایش می یابد.

6- استانداردها و مقبولیت جهانی تجارت الکترونیکی ذاتاً یک فرایند جهانی است و یکی از مهمترین اصول در توسعه آن تسهیل در مبادلات تجاری در بازارهای فراملی و جهانی است.بنابراین به جاست که پیش از هر گامی در زمینه مسائل قانونی ، امنیتی و حقوقی کشور با پیشرفتها و استانداردهای روز دنیا هماهنگ و همگام شود. توجه به نقش و جایگاه ایران در WTO و جایگاه و ظرفیتهای علمی و فنی کشور نسبت به منطقه و جهان در زمینه های مختلفی مثل بانکداری الکترونیک، بازرایابی الکترونیک، توسعه امور بیمه ای در تجارت الکترونیک داخلی و بین المللی، توسعه امور گمرکی در تجارت الکترونیکی و....

تاریخچه

امید — Thu, 22 Apr 2010 15:34:22 GMT

انسان از آغاز آفرینش تاکنون روشهای تجاری متفاوتی را تجربه کرده‌است. در ابتدا سیستم تبادل کالا رایج بود. شکارچی گوشت را با سلاح عوض می‌کرد. این سیستم اشکالات فراوانی داشت. مثلاً ممکن بود شکارچی نتواند سلاح سازی را پیدا کند که به گوشت احتیاج داشته باشد. در این صورت گوشتها فاسد می‌شدند .
در بعضی تمدنها سیستم کالای محبوب به وجود آمد. در سرزمینی که گندم غذای اصلی مردم آن بود، شکارچی گوشت را با گندم و گندم را با جنگ‌افزار تعویض می‌کرد. این روش هم مشکلات زیادی داشت. کالای محبوب در سرزمینهای مختلف متفاوت بود. از طرف دیگر معیاری برای سنجش ارزش آن وجود نداشت و حمل و نقل آن هم مشکل بود بدون شک اختراع پول اولین انقلاب در زمینه تجارت بود. ارزش آن مشخص بود، حمل آن آسانتر بود، فاسد نمی‌شد و همه طالب آن بودند. فواید استفاده از پول به اندازه‌ای بود که حتی تا چند دهه قبل کمتر کسی انتظار یک انقلاب دیگر را داشت. ارتباط بین تجارت و تکنولوژی دیر زمانی است که وجود داشته و ادامه دارد. در واقع، یک پیشرفت تکنیکی باعث رونق تجارت شد و آن هم ساخت کشتی بود. در حدود ۲۰۰۰ سال قبل از میلاد، فینیقیان تکنیک ساخت کشتی را بکار بردند تا از دریا بگذرند و به سرزمینهای دور دست یابند. با این پیشرفت، برای اولین بار مرزهای جغرافیایی برای تجارت باز شد و تجارت با سرزمینهای دیگرآغاز شد. اکنون، شبکه جهانی اینترنت مانند همان کشتی است که نه تنها فواصل جغرافیایی، بلکه اختلافات زمانی را نیز کمرنگ نموده و صحنه را برای نمایشی دیگر آماده کرده‌است.ترکیب تجارت و الکترونیک از سال ۱۹۷۰ آغاز شد. برای گسترش و پذیرش تجارت الکترونیک لازم است که پیش نیازهای این فناوری از جمله زیرساختار مخابراتی، مسایل قانونی و ایمنی پیام رسانی مهیا شود.

تجارت الکترونیکی از آغاز تا امروز: تجارت الکترونیک و به تبع ، مدلهاى تجارت الکترونیک اولین بار در اوایل دهه 70 ( میلادى) ارایه شدند. در این دوره استفاده از مدلهاى تجارت الکترونیک بسیار گران بود و عموم کاربران آن را ، شرکتهاى بزرگ مالى و بانکها و گاهى شرکتهاى بزرگ صنعتى تشکیل مى دادند.
Electronic Fund Transfer))EFT از اولین نمونه هاى مدلهاى تجارت الکترونیک مورد استفاده بود که به منظور ارتباط مالى بین موسسات مالى مورد استفاده قرار مى گرفت. کاربرد تجارت الکترونیک در این دوره دشوار بود.
به علاوه نیاز به سرمایه گذاریهاى سنگین براى تهیه بستر موردنیاز آن لازم بود. لذا محدوده کاربرد آن به موسسات مالى و شرکتهاى بزرگ محدود مى شد.
در مرحله بعد استاندارد) EDI (Electronic Data Interchangeایجاد شد که تعمیمى ازمدل نقل و انتقالات مالى و بانکى با استفاده از ابزارهاى نوپاى اطلاعاتى ، بود. با این تفاوت که EDI ، امکان استفاده و بهره بردارى در سایر انواع مبادلات تجارى را نیز دارا بود.
EDI باعث شد تا دامنه کاربرد مدلهاى تجارت الکترونیک ، از محدوده موسسات بزرگ مالى به ابعاد وسیعترى گسترش بیابد.
در این دوره EC با IOS ها (Inter Organization System) پیوند خورد و مدلهایى کاربردى و گسترده ایجاد نمود. مدلهاى تجارت الکترونیک در این دوره براى فعالیتهایى نظیر رزرو بلیط هواپیما و معاملات سهام مورد استفاده قرار گرفتند.
با این وجود پیاده سازى مدلهاى تجارت الکترونیک بر اساس EDI نیز سنگین و هزینه بر بود. نیاز به سرمایه گذارى بسیار، براى آموزش پرسنل و تهیه بسترهاى لازم وجود داشت. لذا تنها شرکتهاى بزرگ بودند که مى توانستند به ایجاد مدلهایى بر اساس آن بپردازند.
در نیمه اول دهه 90 ، اینترنت گسترش بسیارى پیدا کرد و به تدریج از حیطه دانشگاهى و نظامى خارج شد و کاربران بسیار زیادى در بین همه افراد جامعه ها پیدا کرد. گسترش World Wide Web و استانداردها و پروتکل هاى مربوطه از یک طرف باعث جذب هر چه بیشتر کاربران به اینترنت شد و استفاده از ابزارهاى IT در این زمینه را عمومى نمود و از طرف دیگر این امکان را براى شرکتها و موسسات ایجاد کرد که به گونه اى آسان و کم هزینه ، به انجام فرآیند اطلاع رسانى بپردازند.
مدلهاى تجارت الکترونیکى متنوعى در این دوره ایجاد شده و مورد استفاده قرار گرفتند. تجارت الکترونیک به تدریج رونق گرفت و مدلهاى تجارت الکترونیک به عنوان دسته اى از مدلهاى دنیاى تجارت ، مطرح شدند.
ایجاد بسترهاى مناسب و ارزان براى تجارت الکترونیک و رشد کاربران این بسترها از دلایل رشد سریع تجارت الکترونیک در این دوره بود. رشد فشارهاى رقابتى بین شرکتها نیز از دیگر دلایل توجه شرکتها به مدلهاى تجارت الکترونیک بود.
مدلهاى مطرح شده در این زمان ، مدلهاى تجارت الکترونیکى ساده و اولیه بودند. به عبارت دیگر استفاده از تجارت الکترونیک در ساده ترین سطح آن انجام مى شد. مشکلات فنى و نقایص موجود به علاوه ناآشنایى کاربران و شرکتها که مانع سرمایه گذارى آنها مى شد، باعث گردید تا در این دوره تنها مدلهاى اولیه تجارت الکترونیک مورد استفاده قرار گیرند. این مدلها معمولا فقط به اطلاع رسانى به مشتریان خود در مورد شرکت و محصولات آن محدود مى شدند.
به تدریج و با گذر زمان ، شناخت کاربران و شرکتها از مزایاى مدلهاى تجارت الکترونیک افزایش یافت. از طرف دیگر مسایل فنى و تکنولوژى مورد استفاده نیز به مرور ارتقاء پیدا کردند. در نتیجه این مسایل، به تدریج مدلهاى تجارت الکترونیکى تکامل یافته و مدلهاى جدید و پیچیده ترى، ایجاد شده و مورد استفاده قرار گرفتند.
در نیمه دوم دهه 90 ( میلادى) کاربران و شرکتها به صورت روزافزونى با نوآورى ها و ارتقاء تکنولوژى اطلاعاتى به عنوان بستر مدلهاى تجارت الکترونیک روبرو شدند. در این دوره یکى از مهمترین تحولات در اینترنت، به عنوان یکى از بسترهاى تجارت الکترونیک،رخ داد. این تحول افزوده شدن قابلیت پردازش به مسایل اطلاعاتى بود. وجود قابلیت پردازش امکانات زیادى را براى تجارت الکترونیک ایجاد نمود و باعث گسترش مدلهاى تجارت الکترونیک و افزایش کارآیى این مدلها گردید. در این دوره مدلهاى تجارت الکترونیک و حجم مبادلات انجام شده توسط این مدلها به صورت نمایى رشد پیدا کرد.
عموم شرکتهاى بزرگ و موفق که موفقیت خود را مدیون مدلهاى تجارت الکترونیکى بوده اند، در نیمه دوم دهه 90 پا به عرصه وجود نهاده اند.
تا اواخر دهه نود میلادى عموم مدلهاى تجارت الکترونیکى با تاکید بر مصرف کننده نهایى شکل گرفته بودند و در دسته B2C ( Business to Consumer) قرار مى گرفتند. ولى به تدریج و با محیا شدن فرصتها و امکان استفاده جدى، شرکتهاى بزرگ نیز استفاده از مدلهاى تجارت الکترونیک را مناسب و سودآور یافتند. لذا به سرمایه گذارى در مدلهایى پرداختند که به استفاده از این بستر در ارتباط بین شرکتها یارى مى رسانند و در دسته Business) (Business to B2B قرار مى گیرند. از این دوره به بعد مدلهاى B2B به لحاظ حجم مبادلات بر مدلهاى B2C پیشى گرفتند.

مهم‌ترین هدف در تجارت حال چه از روشهای بسیار پیشرفته الکترونیکی استفاده کند و چه از روشهای سنتی و قدیمی -همانا دستیابی به پول و سود بیشتر است. طبیعتا در این میان، نقش بانکها و موسسات اقتصادی در نقل وانتقال پول بسیار حیاتی است. هنگامی که در سال ۱۹۹۴ اینترنت قابلیتهای تجاری خود را علاوه بر جنبه‌های علمی و تحقیقاتی به نمایش گذاشت،موسسات تجاری و بانکها در کشورهای پیشرفته اولین نهادهایی بودند که تلاش جدی خود را برای استفاده هر چه بیشتر از این جریان بکار انداختند. محصول تلاش آنها نیز همان بانکداری الکترونیک امروزی است. سپس به سرعت مشخص شد که اینترنت بستر بسیار مناسبی برای انواع فعالیتهای بانکداری و اقتصادی بشمار می‌رود.
بانکداری و تجارت الکترونیک هم اکنون در جهان به عنوان یک بحث بسیار تخصصی و در عین حال، بسیار پیچیده تبدیل شده‌است و تطبیق آن با سیاستهای تجاری و اقتصادی کشورهای مختلف نیاز به تحقیق و برنامه ریزی دقیق دارد.
در بررسی تاریخچه تجارت الکترونیک درمی یابیم که بورسهای اوراق بهادار نیز موسسات دیگری بودند که به سرعت فعالیت خود را با روند پیشرفت اینترنت هماهنگ کردند و موفق شدند که در عرض مدت کوتاهی، با توجه به برتریهای اینترنت در مقایسه با روشهای قدیمی، به دلیل سرعت و دقت بالا، به موفقیتهای بی نظیری دست یابند.
تجارت الکترونیک، علی رغم جوان بودن در جهان شناخته شده و در سالهای اخیر رشد فزاینده و غیرقابل پیش بینی داشته‌است. این رشد تصاعدی حاصل استفاده از یک ابزار، یعنی اینترنت می‌باشد. البته تجارت الکترونیک فقط در شاخصه‌ها یا کشورهای خاصی جا افتاده و استفاده می‌شود. برای مثال، در سال ۱۹۹۷ صنعت جهانگردی و توریسم مسوول ۲۰ تا ۳۰ درصد از فروشهای مجازی بوده.

تجارت الکترونیک یک مفهوم جدید نیست و استفاده از فناوریهای الکترونیکی در انجام امور بازرگانی و تجاری از نمونه های مهم EDI به سالها قبل باز می گردد.خرید با استفاده از کارتهای اعتباری در فروشگاهها و کاربرد الکترونیک در تجارت به شمار می آید.
EDI روشی است برای تبادل اطلاعات تجاری متداول،با قالبی مشخص از یک کامپیوتر به کامپیوتر دیگر.ترکیب تجارت و الکترونیک از سال 1970 آغاز شد.در آن زمان شرکتهای بزرگی دست به تشکیل شبکه های کامپیوتری زدند تا اطلاعات تجاری را بین خود و تولیدکنندگان مبادله کنند.در 26اکتبر 1993،بیل کلینتون ریس جمهور امریکا ،با امضاء یک دستورالعمل دولت فدرال را موظف کرد که در کمترین زمان ممکن،تجارت الکترونیکی را برای خرید و فروش کالا ها در سطح امریکا به شکلی عملی درآورد.
طبق این دستورالعمل ،چهار مرحله برای راه اندازی تجارت الکترونیکی تعیین شد:1.تا قبل از مارس 1994،باید ساختار و معماری یک تجارت الکترونیکی که قابل استفاده در سطح ایالات متحده باشد،تعیین گردد.2.تاقبل از سپتامبر 1994، یک تجارت الکترونیکی اولیه که دولت فدرال و تولیدکنندگان خصوصی را قادر به تبادل اطلاعات مربوط به خریدها و قیمت محصولات می کند به طور عملی در سطح کشور پیاده شود.3.تا قبل از جولای 1995،یک سیستم کامل تجارت الکترونیکی پیاده شود که قابلیت تبادل پول الکترونیکی و استفاده از بانکهای اطلاعاتی را دارا باشد.4.تا قبل از ژانویه 1997 یک سیستم کامل تجارت الکترونیکی با تمام قابلیتهای ممکن در سطح کشور پیاده شود.تجارت الکترونیکی در ابتدای پیدایش خود چیزی بیش از یک اطلاع رسانی ساده تجاری نبود و هر کس می توانست محصولات خود را با استفاده از صفحات وب بر روی اینترنت تبلیغ کند.

تاریخچه ایران: با ظهور اینترنت در ایران در محدوده سالهاى 1375 - 1374 و عرضه محدود آن در دستگاههاى وابسته بدولت، پیدایش رسانه اى جدید در کشور آغاز گشت. شاید در بدو امر دیدگاههاى سختگیرانه نسبت به این رسانه جدید در بین مدیران دولتى باعث گشت که نوعى نگرش امنیتى نسبت به اینترنت شکل بگیرد ولى با رشد نیاز دستگاهها نسبت به خدمات شبکه اینترنت و پست الکترونیکى (e-mail) در بین کاربران خصوصا در بخشهاى تحقیقاتى و دانشگاهى، دولت نیز با نرمش بیشترى نسبت به توسعه دسترسى کاربران به اینترنت از خود واکنش نشان داد.

اما روى دیگر سکه را نیز بایستى مورد توجه قرار دهیم. تا کنون کمتر به این موضوع توجه شده است که چرا رسانه اى مانند اینترنت در طول یک دوره کمتر از پنج سال توانست از لحاظ جذب مخاطب به نقطه اى برسد که در زمره یکى از پرمخاطب ترین رسانه ها خصوصا در بین جوانان باشد؟
در حال حاضر اینترنت در شهرهاى بزرگ کشورمان به خانه بسیارى از افراد راه یافته و هر روز بتعداد مخاطبین آن در بین قشرهاى مختلف افزوده میشود و این جاى بسى خوشوقتى و امیدوارى است.

البته هنوز از لحاظ تعداد کاربران، ضریب نفوذ اینترنت در جامعه و نوع و کیفیت کاربرى این رسانه در کشورمان دچار مشکلات جدى هستیم که به آن خواهم پرداخت.

وضعیت فعلى: مانند بسیارى از فناوریهاى وارداتى در یک قرن گذشته، اینترنت نیز بشکلى شتابزده و بدون تعمق کافى از سوى متولیان مدیریت رسانه ها وارد کشور شد. مراجع تحقیقاتى و دانشگاهى کشور نیز در ابتدا صرفا به بعد علمى این رسانه پرداخته و متخصصین ارتباطات نیز از تاثیرگذارى عظیم این رسانه بر جامعه ایرانى و خصوصا بر جامعه کارى (Business Society) کشور غافل ماندند.
شاید در ابتدا کمتر کسى میتوانست باور کند که انقلاب اطلاعاتى در کشورهاى پیشرفته ممکن است تبعاتى به این گستردگى را براى جوامع در حال توسعه بهمراه داشته باشد. بهرصورت اینترنت نیز مانند یک کودک تازه متولد وارد خانه اى شد که از قبل برگ و نوایى براى استقبال از آن چیده نشده بود. روزى کسى از سر لطف این کودک را مورد نوازش قرار میداد و روزى دیگرى از سر خشم اورا متنبه میساخت.
بهرحال روزهاى زیادى گذشت تا امروز که غالب مراکز و موسسات دولتى و خصوصى کشور اهمیت حضور اینترنت در کشور را پذیرفتند و با وجود بسیارى از محدودیتهاى سخت افزارى و نرم افزارى بازهم معتقد به استفاده از آن هستند.
البته شرایط جهان نیز در طول دهه گذشته تغییرات بسیار زیادى کرد. شرایط زمان جنگ سرد بین ابرقدرتها جاى خود را به موضوع جهانى شدن و یکپارچگى اقتصادى داده و سازمان تجارت جهانى مدعى تعریف زیرساختارهاى اصلى دسترسى کشورها به بازارها و منابع اقتصادى شده است.

پیدایش این جریان کشور مارا نیز تحت تاثیر خود قرار داده است. بطوریکه مدیران و برنامه ریزان ارشد اقتصادى کشور در حال حاضر معتقدند که براى بقاء در عرصه اقتصاد جهان مجبوریم از اقتصاد تک محصولى متکى بر تولید و صادرات نفت فاصله گرفته و با تولید کالا و خدمات مطلوب در کشور ضمن اشتغالزایى و ایجاد ارزش افزوده، با دسترسى به بازارهاى بین المللى به افزایش درآمد سرانه ملى بپردازیم.
جهت رسیدن به این هدف، علاوه بر برنامه ریزى در جنبه هاى مختلف اقتصاد و صنعت نیازمند توسعه ارتباطات بین المللى، آگاهى از آخرین دستاوردهاى علمى و صنعتى جهان، تربیت مدیران اقتصادى و تجارى مجهز به علم روز و ارایه اطلاعات صحیح و دقیق در سطح بازارهاى هدف هستیم.
هرچند نیل بهدف فوق بسیار آرمانگرایانه مینماید ولى در راه رسیدن به این هدف موانع زیادى بر سر راه متولیان امر وجود دارد. نیت نویسنده بررسى آندسته از معضلاتى است که بر سر راه ارتباطات موثر تجارى و دریافت، تولید و توزیع اطلاعات دقیق تجارى وجود دارد.
مشکلات موجود در کشور ما بر سر راه توسعه تجارت الکترونیکى در سه بعد فرهنگى، اقتصادى و سخت افزارى قابل بررسى است.

امیــد : جناب دکتر نیک خواه، ممنون از ارسال مطلب

خیرو برکت

امید — Sun, 07 Mar 2010 17:43:01 GMT

سلام به همه دوستان هدفمند

دلم براتون تنگ شده بود گفتم بیام یه سری به شما موافقان و مخالفان بزنم

نظراتتونو داشتم میخوندم یه سری از مخالفان معلم دیکته ام شدند یه سریا از روزنامه و تلویزیون میگن بعضی ااا از اتفاقات جدید و قدیم میگن اندک جماعتی هم تشویق ام کردند

زمانی که من خرید کردم مدیر عامل کمپانی و دستگیر کردن اما کوئست ادامه داشت چند وقت بعد آزاد شد و ما همه چیزو فراموش کرده بودیم که بعد ها فهمیدم دستگیری وجی ربطی به کوئست نداشت و حال هنوز کوئست ادامه دارد چون من های بیکار زیاده و باید من ها سرگرم کاری باشیم که از پارک و سر محل نشستن و بسیار آسیب های اجتماعی دور باشیم

پیشنهاد به تمام کسانی که روزی کوئستر بودنند : شما هایی که با علم و آگاهی به اینکه وارد quest net می شوید روزی یکی از محصولات کمپانی را خریداری می کنید محصولاتی که واقعی و قابل دریافت می باشد پس چرا بعد از مدتی (بعضی از دوستان) همه چیز را فراموش می کنید. همان روز اول می توانید خرید انجام ندهید میتوانید بگویید من نیازی به این کار یا محصول ندارم چرا خرید می کنی؟ غیر از این است که می خواهید شما هم به پول برسید تا نیازهای خودتان را براورده کنید؟ چرا که در این سن حتی هنوز به نیاز های خود قادر به فکر کردن اش هم نیستید. قبل از کم آوردن خوب فکر کن که در نهایت چه اتفاقاتی در انتظار توست.

پیشنهاد به تمام کسانی که کوئستر هستند : تبریک به غیرت و هدفای سوزانتون فقط یه چیزی با پولهایی که بدست میارید نیازمندان را فراموش نکنید آنهایی که حتی هزینه خرید یک uv را هم ندارند. نزدیک به عید نوروز ه کسانی رو که می دونین نیازمندن رو نو نوار کنید خدا تو کاسه همه یه چیزی رو می زاره کاری کن تو کاسه تو خیرو برکت بزاره

http://www.mahak-charity.org/main.php

GOOD LUCK

خبر فوری ( توجه )

امید — Tue, 15 Dec 2009 20:14:09 GMT

با سلام مجدد خوبین؟

یه خبر فوری که باید به همه کسانی که کوئست کار می کنند برسه

انتقالت ضعیف نباشه ها ااااا

کمپانی می خواد یه کاریو انجام بده که همچین باب میل IR ها نیست اما داره نظر سنجی می کنه ( بازم دمش گرم که نظر سنجی میکنه ) زمانی که وارد Hom Paig میشین پنجره ای براتون باز میشه که از شما نظر سنجی میکنه حتما حتما یادتون نره Agnolet را نزنید این یعنی تعید برای تغییر پورسانت دهی اینو حتما انتقال بدین Agnolet را نزنن

بخاطر این مطلب اومدم

راستی از ایمیل هاتون ممنونم لطف دارین بچه ها اطلاع رسونی خوبی دارن که آدرس بعضی هاشونو این بقل گذاشتم ازشون استفاده کنین

راستی کمپانیتونم که اسپانسر اصلی AFC شده عجب داستانیه ایران مجبوره آرم و اسم Quest net رو دور تا دور زمین فوتبال استادیوم ورزشی آزادی بزنه

روزنامه خبر ورزشی تو صفحه 10 دیروزش مطلب باهالی در مورد کوئست نوشته بود همه هنگ کردن برنامه ورزشی 90 هم آرم کوئست رو پخش کرد ( ای داد بی داد )

اینم عکس های تبلیغاتی کوئست که تو بازیها بود

http://mashhad-qi.blogfa.com/post-155.aspx

در کل همه میدونیم بازم تبلیغات هست هم منفی هم مثبت اما همه تو مسیر رشد و پیشرفته

خدا حافظ تا 15 هزارتا تو هفته

آبشن های لیدر موفق

امید — Fri, 06 Nov 2009 18:52:51 GMT

مقدمه
قبل از خواندن مقاله بجای کلمات ( لیدر . رهبر . کارآفرین . مدیر ) اسم خودت رو جای این کلمات بگذار و در موردش حسابی فکر کن باور کن تو میتونی خفن ترین آدم رو زمین بشی .

شناسایی و پرورش صفات لیدرها کمک بسیار بزرگی به فرد برای هر کاری که انتخاب می‌کند خواهد بود چه این کار، نت ورک باشد چه هر گزینه دیگر شغلی. زمانی تصور می‌شد که مدیران به جای ساخته شدن، متولّد می‌شوند و صفات آنها به قدری نادر و خاص تصور می‌شد که در هر جایی یافت نمی‌شد........

اما امروزه، شواهد کافی نشان می‌دهند صفات مدیران می‌توانند در نتیجه آموزش دوران کودکی، استقلال، به خود متّکی بودن و در معرضِ ارزشهای فرهنگی مرتبط با کار و صنعت قرار گرفتن، پرورانده شوند. در این مقاله ـ که در واقع بخشی از پایان‌نامه تحصیلی با موضوع بررسی و مقایسه ویژگیهای شخصیتی و روانشناختی کارآفرینان می‌باشد ـ سعی در جمع‌آوری اهّم ویژگی‌های کارآفرینان داشته و درصدد ارائه راهی در جهت آموزش لیدر های لیدرساز هستیم.

ویژگی های یک رهبر توانا

1- فرصت شناسی:

کار آفرین شخصی است که ارزش فرصت‌های پیرامون خود را درک می‌نماید و چیزی را خلق و یا در آن تغییراتی ایجاد می‌نماید (جانگ،2003). کرزنر (1969) معتقد است کارآفرینی یعنی آگاهی از فرصتهای سودآور و کشف نشده. زمانی که همه مردم محیط اطراف خود را مملو از تناقض، هرج و مرج و نابسامانی می‌بینند فقط کارآفرین است که می‌تواند قاطعانه نسبت به موقعیت‌های محیط عکس‌العمل مناسب نشان داده و از فرصت‌ها استفاده کند و یا حتی تهدیدها را به فرصت تبدیل کرده و به نفع خود و مجموعه از آن بهره‌برداری نماید. دیگران ممکن است موقعیت را ببینند، بشنوند، یاد بگیرند و حتّی تا اندازه‌ای تجربه کنند امّا فقط رهبری توانا از آن به نحو مطلوب استفاده کرده و آنرا تبدیل به یک موقعیّت اقتصادی می‌کند (سعیدی‌کیا،1382). بیشترین کارآفرینی و خصوصاً کارآفرینی‌های موفقیّت‌آمیز ناشی از یک انتخاب آگاهانه و هدفدار در فرصت‌های کاری است (حقایق،1381). فرصت‌شناسی دارای چندین مؤلفه است که عبارتند از: الف‌ـ تیز فهمی، ب‌ـ برخورداری از شم شهودی، ج‌ـ توان تصمیم‌گیری درست با حداقل اطلاعات، دـ مثبت‌اندیشی، وـ داشتن انگیزه پیشرفت، ه‌ـ تحمل ابهام. ی‌ـ توان ریسک‌پذیری.

2-توان تصمیم‌گیری:

داستان خارق‌العاده‌ای درباره‌یک لیدر بسیار موفٌق وجود دارد. او در مقابل این سؤال که چطور این قدر موفٌق است گفته بود: «با تصمیم‌گیری درست». سؤال بعدی این بود که «چطور می‌تواند درست تصمیم بگیرد؟» و او پاسخ داده‌بود: «تجربه» و بالاخره از او پرسیده شده‌بود: «چگونه تجربه به دست آورده‌ای؟» او پاسخ داده‌بود: «تصمیم‌گیری نادرست» (اسمیت؛ترجمه هدایت،1382). عوامل بسیاری در موفٌقیت و شکست یک کسب و کار تأثیرگذار هستند که بیشتر آنها غیر قابل کنترل و ناشناخته هستند. رهبر سعی می‌کند با تصمیمات مناسب و به موقع، عوامل مثبت را افزایش داده و از تأثیر عوامل منفی جلوگیری نماید و برای مشکلات و مسائل غیر قابل پیش ‌بینی راه‌حل‌های مناسب ارائه دهد. کارآفرین در هر لحظه ممکن است چند تصمیم بگیرد که بدلیل شرایط مبهمی که وجود دارد این تصمیم‌ها نقش بسیار زیادی در صعود و نزول کسب و کار شخص ایفا می‌نمایند. شناخت خود، از مهمترین عوامل در تصمیم‌گیری می‌باشد. اسمیت در این‌باره می‌گوید: همه موضوع به تشخیص این که ما چه کسی هستیم و واقعاً چه چیزی برایمان مهم است بستگی دارد. با در اختیار داشتن این سطح شناخت از خود، قادر خواهیم بود قدرت تفکر لیزری را در لحظات تصمیم‌گیری بکار گیریم. (اسمیت؛ ترجمه هدایت،1382).

3- قدرت برنامه‌ریزی وپیش‌بینی آینده:

بیچاره‌ترین انسانها در دنیا فرد بینایی است که فاقد چشم‌انداز آرمانی است (هلن کلر، نقل از اسمیت، ترجمه هدایت،1382). رفتار لیدر هدفمند بوده و هریک توان زیادی را برای رسیدن به آن هدف صرف می‌نمایند. رهبر می‌دانند به کجا می‌خواهند بروند، آنها تصور و دیدگاهی از آینده سازمان خود دارند. البته بسیاری از اوقات این تصوّر از ابتدا وجود ندارد و طی زمان شکل می‌گیرد. این موضوع باعث می‌شود کارآفرین مجبور به برنامه‌ریزی کوتاه مدت و مقطعی شود ولی داشتن چنین دیدگاهی می‌تواند این برنامه‌های کوتاه مدت را برای رسیدن به هدف آرمانی کارآفرین در یک جهت هماهنگ نماید (هیسرچ و پیترز، ترجمه فیض‌بخش وتقی‌یاری،1383). برنامه‌ریزی طولانی‌مدت و پیش‌بینی اوضاع آینده برای موفقیت در تجارت، ضروری است (سالازار و همکاران، ترجمه:نطاق،1380). یکی از بزرگترین دلایلی که معمولاً ما را از برنامه‌ریزی کردن باز می‌دارد ترس از تعهد و خویشاوند بسیار نزدیک آن ترس از شکست است (اسمیت، ترجمه: هدایت،1382).

4-تیز فهمی:

«اسبورن» معتقد است که کلید ایده‌های خلاّق، سؤالات کلیدی بوده‌اند. بیشتر اختراعات انجام شده در جهان ناشی از یافتن همین سؤالات کلیدی و تلاش برای یافتن جواب آنها بوده ‌است. کارآفرینان مهارت خوبی در پرسیدن سؤالات کلیدی دارند بطور مثال برسیلوربرگ که عضو تیم طراح ویندوز بود می‌گوید: بیل گیتز مهارت و توانایی فوق‌العاده‌ای در پرسیدن سؤالات کلیدی دارد (سعیدی‌کیا،1382). رهبران از توانایی شناخت سریع و روشن ابعاد مختلف مسئله، همچنین توانایی بالای تصوّر و دیدن روابط اجزا در وضعیت‌های پیچیده برخوردار هستند (صمدآقایی ،1377). این توانایی یکی از مؤلفه‌های تشخیص و درک فرصت‌ها است.

5- مثبت اندیشی:

نگرش مثبت عبارت است از تجسّم اوّلیه ذهن از نکات مثبتی که ابتدا آن نکات را پرورش می‌دهیم (چپمن، ترجمه نظری،1380). برخورد مثبت بزرگترین دارائی برای تداوم توانایی‌های لیدرانه است (مردیث و همکاران ترجمه نبی‌ئیان،1371). بسیاری از افراد موفّق، هوش و ذکاوتی بسیار بالاتر از دیگران ندارند اما به جایی رسیده‌اند که ما آنان را ”نابغه“ می‌خوانیم. مسلماً ذهن مثبت‌گرای این افراد، نیروی مغزی آنها را از نیروی مغز دیگران بیشتر نمی‌کند، بلکه کارآمدتر و در دسترس‌تر می‌گرداند. ”من وقتی با مردانی مثل هنری فورد، اندرو کارنگی و توماس ای‌. ادیسون صحبت کردم در واقع، با اذهانی عاری از هر ترس یا شکی در تحقّق آمال و آرزوهایشان صحبت کردم.“ (کوک، ترجمه تیموری.1382). نگرش مثبت، حوزه ارتباطی افراد را توسعه می‌بخشد. از مزایای مثبت اندیشی خلّاقیت است چراکه ریشه خلّاقیت در نگرش مثبت است. نگرش مثبت، جرات مواجه شدن با مشکلات را بوجود آورده و سبب می‌شود پیش از این که فرصت را از دست بدهیم و موقعیت از کنترل ما خارج شود، قدمی جهت رفع آن برداریم (چپمن، ترجمه نظری،1380). این توانایی نیز یکی از مؤلفه‌های تشخیص و درک فرصتها است. زیرا در دل هر فرصتی تهدیدی نیز نهفته است، اگر مثبت اندیشی با درک فرصت همراه نباشد، هیچ‌وقت فرد جرأت عمل پیدا نخواهد کرد.

6- لیدرها حساب شده ریسک می‌کنند:

رهبران از جنب و جوش کارهای بزرگ لذت می‌برند امّا دست به قمار نمی‌زنند؛ از ریسک پائین پرهیز می‌کنند زیرا جنب و جوشی ندارد؛ از ریسک بالا نیز پرهیز می‌کنند زیرا خواهان موفٌقیت‌اند (مردیث و همکاران ترجمه نبی‌ئیان،1371). کارآفرینان آنگاه که تصمیم به شرکت جستن در یک پروژه اقتصادی گرفتند، بسیار حساب شده و با دقّت فراوان عمل می‌کنند و هر چه را که ممکن باشد انجام می‌دهند تا شرایط را به سود خود برگردانند و غالباً بیهوده ریسک نمی‌کنند (دانلد اف. ریچاردام ترجمه عامل محرابی،1383). لیدر از ریسکهای افراطی بخاطر ترس از نرسیدن به مقصد (کمال اقتصادی) و از کارهای معمولی و کم ریسک به خاطر دیر رسیدن به مقصد، گریزان است. لذا، کارهایی با ریسک متوسط برای او جاذبه بیشتری دارند. (صمدآقایی، 1377).

7-حرکت در مسیرهای یک طرفه:

کارآفرین به صورت آگاهانه در مسیری گام می‌گذارد که یک طرفه است، و تنها به طرف جلو راه دارد. از این جهت کارآفرین این مسیر را انتخاب می‌کند که مبادا در میانة راه وسوسه شود و برگردد. ناپلئون هیل، می‌گوید: هرکس می‌خواهد در مسیر تازه‌ای به موفقیّت برسد، باید تمامی پل‌های پشت سر خود را خراب کند. چنین است که می‌تواند روحیه‌ای را حفظ کند که عشق به پیروزی نامیده می‌شود و لازمه هر موّفقیّتی است (کوک،ترجمه تیموری،1382). در مصاحبه‌ای که با یکی از رهبران داشتم بیان نمودند: همیشه خود را به صورت (خود خواسته) نسبت به دیگران بدهکار می‌کنم که مبادا از انگیزه‌ام در پیگیری کارهایم کم شود .

8- تجارب کاری متنوع:

آموزگار لیدر، تجارب شخصی است (کوک، ترجمه تیموری.1382). چارلز وال‌گرین، مؤسس یک فروشگاه زنجیره‌ای،‌توصیه می‌کند: بزرگ‌ترین فرصت شغلی هر فرد معمولی، دقیقاً توسط کاری ایجاد می‌شود که به آن مشغول است (کوک، ترجمه تیموری.1382). در اکثر مصاحبه‌های انجام شده با کارآفرینان، اکثر آنها بیان نمودند که دارای تجارب متنوع حرفه‌ای بوده‌اند. و همین تجارب را زمینه‌ساز فعّالیّت رهبری خود معرفی نمودند. تجارب کاری، باورهای خودکارآمدی فرد را تحت تأثیر قرار داده و آن را بهبود می‌بخشد.

9- قاطعیت در کار:

یکی از ویژگیهای لیدرها داشتن قاطعیت در کار است. یعنی در پی‌گیری کار تا حصول نتیجه نهایی دست از کار نمی‌کشند. هیچ وقت در کارهایشان امروز و فردا نمی‌کنند، به سرعت تصمیم‌گیری می‌کنند، سرعت عمل، کلید موّفقیّت‌شان است (صمدآقایی ،1377).یک لیدر در مواجهه با ناملایمات دارای قاطعیّت و اراده می باشد (تامپسون/نقل ازمقیمی،1381). هایم و جینبر قاطعیت در کار را مستلزم داشتن پنج مهارت اساسی می‌دانند. 1- جهت‌یابی جدی. 2-توانایی انجام کار. 3- کنترل اضطراب ها و ترس‌ها. 4-روابط انسانی خوب در کار. 5- هنر مذاکره و گفتگو. (هایم و جینبر، ترجمه چمنی،1375).

با آرزوی موفقیت برای تمام کسانی که با جسارت در خلاف جریان آب شروع به حرکت می کنند امیــــد

قانون جاذبه

امید — Sun, 18 Oct 2009 20:28:59 GMT

در متن زیر خلاصه ای از فیلم موفق و معروف راز (The Secret) ساخت کشور استرالیا آورده شده است. فیلمی که حاوی مضامین مثبت اندیشی، تلقین های مثبت، تصورهای مثبت و .. که هر انسانی می تواند با پیروی از آنها زندگی موفق تری داشته باشد. دیدن این فیلم به همگی توصیه می شود.

هر کس مرکز جهان خویشتن است نقطه تو امان آغازها و پایان هاست او ارزش های خود را بنا مینهد و هویت خویش را شکل می دهد

آیا ما پدید آورندگان شرایط هستیم یا خود پدیده ای برآمده از شرایط ؟؟؟ مرزهای اختیار ما تا کجاست ؟؟؟

همه ما با نیروی کاملاً یکسانی زندگی میکنیم. با یک قانون: قانون جاذبه.

این قانون میگوید: هرچیزی را که وارد زندگیمان میشود را خودمان جذب کرده ایم.تمام چیزهایی را که در ذهنمان می گذرد را خودمان جذب میکنیم. قانون جاذبه اهمیتی نمیدهد که شما چه چیزی را میخواهید و چه چیزی را نمیخواهید. حتی وقتی به چیزی فکر میکنید یا نگاه میکنید که آن را نمیخواهید و با آن مخالفت میکنید آن را به طرف خودتان جذب میکنید. در آن موقع قانون جاذبه در حال عمل است.

هر چیزی را چه ببینید چه به خاطر آورید و چه تصور کنید ، هر چیزی که روی آن متمرکز شوید را به سوی خود جذب میکنید. و هرگاه این تمرکز همراه با احساسات شدید باشد جذب آن سریعتر خواهد بود.

مراقبت از افکار کار سختی به نظر میرسد اما احساساتمان به ما کمک میکند کهت بفهمیم که به چه فکر میکنیم. هرچه موقع فکر کردن احساس بهتری داشته باشید این احساس خوب باعث میشود که جهتگیری شما در زندگی بهتر باشد و در زندگی روزمره افکاری را پدید می آورید که زندگی بهتری را در آینده برایتان رقم میزند.

هر چه احساس بهتری داشته باشید چیزهای خوب را بیشتر جذب میکنید که باعث میشود بالاتر و بالاتر بروید.

به یک چیز زیبا فکر کنید. به یک موسیقی زیبا گوش کنید تا احساس خوبی پیدا کنید. وقتی نسبت به چیزی احساس عشق میکنید آن احساس اینقدر بزرگ است که میتواند برایتان خوشبختی را به ارمغان بیاورد.

چرچیل: شما جهان خود را می سازید همانطور که در آن پیش میروید.

زندگی می تواند کاملاً رؤیایی باشد و اینطور خواهد بود اگر شما از این راز استفاده کنید.

جهان هستی مثل غول چراغ جادوست. غول چراغ جادو فقط میگوید: فرمانبردارم سرورم و همیشه فقط همین حرف را تکرار میکند. پس کافیست که شما فقط آن چیزی را که دوست دارید طلب کنید تا غول چراغ جادو به شما بگوید فرمانبردارم سرورم و خواسته تان را برآورده کند. پس اگر دانسته یا ندانسته در مورد چیزی که نمیخواهید یا دوست ندارید ، حرف بزنید یا گله و شکایت کنید یا احساس ناراحتی کنید غول چراغ جادو باز هم میگوید:فرمانبردارم سرورم و همان رابرایتان فراهم میکند.

آرزو کن ، بطلب ، ایمان داشته باش ، دریافت کن.

آن چیزی را که میخواهید طلب کنید.( اکثر ما به خودمان اجازه نمیدهیم آن چیزی را که واقعاً دلمان میخواهد طلب کنیم.) کائنات به افکارشما پاسخ میدهد. برای دریافت شما باید خودتان را با آن چیزی که میخواهید همجهت کنید یعنی قدردان باشید و برای دریافت آن شور و اشتیاق داشته باشید.

اکثر افراد افکارشان را به عکس العمل نشان دادن به چیزی که وجود دارد صرف میکنند.(اگر به آن چیزی که هست نگاه کنید و حتی اگر آن را نخواهید یا از آن ناراضی باشید)و به آن فکر کنید، قانون جاذبه دوباره همان چیز را به شما میدهد.

بودا: هر آنچه هستیم نتیجه افکاری است که داشته ایم.

اگر به جای شکایت برای چیزهایی که دارید قدردانی کنید احساس بهتری پیدا میکنید و این باعث جذب چیزهای بهتری به سمتتان میشود.

وقتی چیزی را تجسم میکنید آن را پدید می آورید. پس موقع تجسم همیشه روی نتیجه پایانی متمرکز شوید. وقتی خود را در موقعیتی که دوست دارید تصور میکنید ، دیگر احساس نمیکنید که به آن چیز نیاز دارید بلکه احساس میکنید که آن چیز را دارید و آن احساس باعث مشود که کائنات همان موقعیت را برایتان پدید آورد.

اگر به دنبال حس لذت درونی ، بینش درونی و آرامش درونی بروید بقیه چیزها برایتان پدیدار میشود.

شما تنها کسی هستید که زندگیتان را می آفرینید چون هیچ کس دیگر نمیتواند برای شما فکر کند.این کار تحت کنترل خود شماست. اگر چیزی را که می بینید ٬ میخواهید در مورد آن بنویسید ، راجع به آن با دیگران حرف بزنید ، به آن فکر کنید و روی آن تمرکز کنید ولی اگر آنرا نمیخواهید در موردش با کسی حرف نزنید ، توجهتان را منحرف کنید.

کارل لی یونگ: با هر چه مقابله کنید ایستادگی میکند.

منابع بیشتری از آنچه که ما بخواهیم وجود دارد. بیشتر از آن چیزی که تصور کنیم خوبی ، عشق ، لذت و… هست که به همه برسد. اگر میگوییم دچار کمبودیم به خاطر آن است که بینش خود را گسترش نمیدهیم.

اگر جز بهترین را نپذیرید اغلب اوقات همان بهترین را دریافت میکنید.

آیا نتایجی را که به حال گرفته اید شایسته شما هستند؟

هنری فورد: چه فکر کنید که میتوانید و چه نمیتوانید در هر صورت حق با شماست.

ما منبع بی پایانی هستیم از احتمالات قابل ظهور و قدرت خداگونه ای برای عینیت بخشیدن به خواسته هایمان داریم.

هدف اصلی زندگی احساس و تجربه لذت است. شادی درونی جوهره موفقیت است. به دنبال خوشی خودتان بروید. خودتان را با چیزهایی که آرزو دارید تصور کنید.

دوک النیگتون: اگر چیزی دلم را نلرزاند هدفم نیست.

تصمیم بگیرید که چه میخواهید بعد روی آن تمرکز کنید. این فرآیند خلقت است. از لحظه ای که شروع میکنید به درست فکر کردن چیزی وجود دارد که شما را هدایت میکند و جهت را نشان میدهد.

بخواهید بهترین باشید. با لذت زندگی کنید. هیچ چیز از گذشته شما نمیتواند حق ویژه زندگی شاد شما را انکار کند و هیچ چیز در آینده نمیتواند به غیر از لذت و شادی را برایتان به ارمغان بیاورد.

یاد بگیرید فقط عالیترینها و بهترین ها را در تجارب و امور روزمره پیدا کنید. آنها را بارور کنید ، در موردشان فکر کنید بعد منتظر ادامه و وقوع آنها باشید.

چیزی نیست که شما بخواهید انجام بدهید بجز همان چیزی که خودتان میخواهید انجام بدهید.

باز هم تبلیغات

امید — Thu, 08 Oct 2009 21:55:06 GMT

بازم تبیغات منفی شروع شد بازم شروع یک موضوع دیگه حول محور کوئست اما این بار با شـــــــــوک

من نمی دونم یعنی آدم ها تو هر کاری که می رن موفق می شن؟ الا کوئست یعنی همه کارهای دنیا خوبن و کار هستن الا کوئست ؟ یعنی ؟ کار من بدتر از ........

سلام حالتون چطوره؟

هیج میدونین که غیر از نتورک کوئست چندین نتورک دیگه تو ایران دارن کار میکنن

بالای ١٠٠ تا از سیستم های سود ده دارن تو ایران فعالیت می کنن که البته همه اونا سابقه هاشون به ماه و به سال که میکشه تعطیل میشن و یه سیستم دیگه جاشونو میگیره مثل گالف یا IPN یا سوئس کش یا ......... اما چرا همیشه تا حرفی از نت ورک میشه همه اسم کوئست رو میارن حتی زمانی که می خوان نت ورک های دیگه رو بکوبن مگه اونا از نت ورک های دیگه خبری ندارن؟ یعنی اونا خبر ندارن اما من خبر دارم؟

سیگار winiston اون سالی پر فروش ترین سیگار سال شد که تبلیغ کرد « سیگار نکشید حتی اگه winiston باشه »

تو این 2 سال من یه چیزی فهمیدم که حدس میزنم درست هم باشه هر وقت سرعت جذب نیرو تو کوئست بالا میره این تبلیغات شروع میشه که البته خیلی خوبه خوب که نه عالیــه الان توضیح میدم

در نظر بگیرید ارگان های اداری خصوصی یا اصلاً دولتی یا شرکت های کوچیک با بزرگ پیمانکاری فرقی نمی کنه مثلا همین بانک ....... می خوام اینو بگم که تو هر کاری اگه نظارت نباشه مشکلات زیادی توش بوجود میاد درست نمیگم؟

حالا همین کوئست (کاری به نت ورک های دیگه ندارم چون اصلا قبولشون ندارم ) توسط کسانی اداره میشه که زمانی تازه وارد بودن و به مرور که مجموعه دار شدن و تجربه بدست آوردن لیدر نام گذاری میشن مثل کاپیتان یه تیم ورزشی که زمانی حتی نیمکت نشین بوده حالا اون لیدر اگه کارش درست باشه میشه علی دائی اما اگه اینکاره نباشه میشه ........... که تو تیم خرابکاری میکنه حالا تیم خوب تیمی که تمام نفرات حتی نیمکت نشینارو هم علی دائی کنه

حالا این جو منفی خیلی خیلی خوب چون کاری میکنه که نت ورک های دیگه جم بشن و حتی تیم های بد و ضعیف هم تعطیل بشن که می تونه شامل یه سری از تیم های کوئست هم باشه که از لیدر های توانایی برخوردار نیستن

اما تیم هایی که میمونن و ادامه میدن تیم هایی هستن که از لیدر های خوب و توانایی برخوردار هستند و نظارت کافی تو تیم هاشون هست.

ادامه دارد............

راستی قبل از اینکه ادامه مطلب و بنویسم پیشنهاد می کنم این ٢ تا وبلاگ رو هم ببینید کوئستر های فعال و میبینم خیلی حال می کنم دمتون گرم اما یادتون باشه تمرکزتون باید رو دستتون باشه موفق باشید

http://mashhad-qi.blogfa.com/ از نت ورکر

http://questnetwork.blogfa.com/ از محمد

http://vpartner.blogfa.com/ از VPartner

فرشگاه اینترنتی

امید — Wed, 30 Sep 2009 21:07:58 GMT

هدف اصلی بسیاری از شرکت ها از حضور در اینترنت، کسب درآمد از طریق فروش محصولات، بدست گرفتن بازار آنلاین و ارائه خدمات بهتر به مشتریان و در نتیجه فروش بیشتر محصولات خود میباشد.

به اینصورت که با استفاده از این روش، خریدار علاوه بر صرفه جویی در وقت و هزینه ( خصوصا" هزینه های ایاب و ذهاب )، با آرامش کامل، کالاهای مورد نظر خود را انتخاب و خریداری نموده و بدون هیچ مشکلی آنها را درب منزل و یا محل کار تحویل میگیرد.

فروشگاه اینترنتی چیست ؟

فروشگاه آنلاین (فروشگاه اینترنتی) یک وب سایت است که مانند یک فروشگاه سنتی، اجناس مختلفی را برای فروش عرضه می‌کند. خریداران پس از ورود به سایت فروشگاه،کالاهای مورد نظر خود را سفارش می‌دهند. پس از تکمیل سفارش، هزینه‌ی آن به چند شیوه قابل پرداخت است: با کارت‌های بانکی(سامان,پارسیان و ...)،شیوه پرداخت نقدی به مأمور پست در زمان تحویل کالا، و یا واریز به حساب. پس از مشاهده و تأیید سفارش توسط مسئول فروشگاه، مأمور پست کالا را در محل فروشنده تحویل می‌گیرد و به دست خریدار می‌رساند.
اداره‌ فروشگاه اینترنتی توسط نرم‌افزارهای ویژه‌ای صورت می‌گیرد که اضافه کردن کالا، ایجاد سبد خرید، اتصال به سیستم بانکی، اتصال به سیستم پست، پیگیری سفارش توسط خریدار، مشاهده و ارسال سفارش‌ها توسط فروشنده، و تهیه‌ی گزارش‌های مختلف از فروش، از امکانات این نرم‌افزار است.توجه داشته باشید که شاید هنوز فرهنگ خرید به صورت کاملا آنلاین بدون حتی یک تماس هنوز در ایران کاملا جا نیفتاده است اما داشتن فروشگاه اینترنتی سبب آشنائی هزاران نفر با محصولات شما خواهد گردید که هر کدام از آنها می توانند به صورت سنتی و یا تماس مستقیم با تلفن از شما خرید نمایند.

مزایای فروشگاه اینترنتی :

-عدم محدودیت جغرافیایی: در حالی که یک فروشگاه سنتی به منطقه‌ی بسیار محدودی خدمات می‌دهد، خرید و ارسال سفارش از یک فروشگاه آنلاین به دورترین نقاط کشور و (در صورت فروش با کارت‌های اعتباری بین‌المللی) به تمام نقاط دنیا امکان‌پذیر است

-فروشگاه اینترنتی در هر لحظه از شبانه روز آماده سرویس دهی به مشتریان است. فروشگاه شما در 365 روز سال و 24 ساعت شبانه‌روز باز است حتی زمانی که در خواب هستید، کسب و کار شما ادامه دارد.

- کاهش هزینه های جانبی نظیر اجاره محل,هزینه ویترین و انبار,فروشنده,خواب سرمایه و غیره .

- ارائه‌ی خدمات بهتر به مشتریان: با ارائه‌ی اطلاعات کامل هر کالا در سایت، مشتریان خود را راضی نگاه خواهید داشت. در حالی که ارائه‌ء این اطلاعات به هر مشتری در یک فروشگاه سنتی معمولاً امکان‌پذیر نیست.

-میزان فروش، موجودی انبار، مشخصات خریداران، میزان استقبال از هر کالا، و تمام اطلاعات دیگر فروشگاه در هر لحظه قابل مشاهده و گزارش‌گیری است.

-سایت فروشگاه شما همزمان یک کاتالوگ کامل و به روز از محصولات شما است.
-ابزار تبلیغی مناسب در جهت فروش محصولات شما.

امکانات فروشگاه اینترنتی:

- طبقه بندی کالاها و امکان اضافه نمودن منوهای زیرشاخه بدون محدودیت
- تعریف نامحدود کالاهای فروشگاه با مشخصات مختلف
- سیستم کنترل موجودی
- تعریف تعداد نامحدود عکس برای هر کالا
- سیستم ارسال میل گروهی به مشتریان فروشگاه
- برنامه مدیریت اخبار
- برنامه مدیریت کاربران
- برنامه مدیریت آگهی
- سیستم ثبت سفارشات
- صدور فاکتور بصورت online
- سیستم پیگیری و مدیریت سفارشات
- فرم تماس آنلاین
- سیستم پرسش و پاسخ
- امکان درج نظر خریداران در باره هر کالا و به صورت کلی
- سیستم نظر سنجی آنلاین
- امکان جستجوی کامل در مشخصات و توضیحات(جستجوی پیشرفته)
- امکان تعریف روشهای مختلف پرداخت مانند : پرداخت نقدی در زمان تحویل کالا ، پرداخت آنلاین با کارت‌های بانکی طرح شتاب (تابع قوانین و محدودیتهای بانک سامان ) ، واریز به حساب و یا روشهای خاص دیگر مورد نیاز شما
- تنظیم روشهای مختلف فروش و ارسال کالا ( امکان تعریف روشهای مختلف ارسال کالا و هزینه های مربوطه مثلا : پیک ، پست ، تیپاکس و ...)
- سیستم مدیریت بنر های متنی ، عکس ، فلش به صورت تعدادی و یا نمایشی همراه با نمودار کامل
- نمایش کالاهای جدید / پیشنهادی / پرفروش در صفحه‌ی اصلی و صفحه‌ی هر گروه و صفحات مجزا
- تعیین موجودی هر کالا و نمایش کالاهای مرتبط و پیشنهادی در صفحه‌ی هر کالا
- استفاده از مفاهیم پیشرفته SEO در پیاده سازی سایت فروشگاه، برای پیشی گرفتن از رقیبان حرفه ایتان
- سیستم تعریف کوپن های مختلف برای تخفیف یا هزینه ارسال مجانی و تعریف بن های خرید با مبالغ مختلف درصدی یا مقداری
- سهولت و راحتی کار با سیستم
- و ده ها امکان دیگر ...

برگرفته از سایت http://www.w3solution.ir/E-Shop.htm

سالها پیش حدود 12 سال قبل زمانی که کمپانی کوئست کار خود را در ایران شروع کرد با مخالفت های فراوان به همراه بود چرا که نمی دانستیم می توان از طریق فضای مجازی یا اینترنت کسب درآمد داشت و یا اینکه می توان از طریق سایت کالا های خود را به فروش رساند. ( شاید به خاطر نداشتن فرهنگ صحیح کار با اینترنت یادمه اکثر دوستام یا چت می کردند یا عکس های.... دانلود می کردند و کلی حال می کردن )

با توجه به اتفاقاتی که تو این مدت در ایران افتاده خیلی از ماها متوجه شدیم ( نه بابا انگار میشه ) می توان کالا های خود را از طریق اینترنت به فروش و یا به نمایش رساند.

چیزی که اینجا مهم است آیا کمپانی کوئست پایه گذاری فرهنگ فروش کالا از اینترنت را بوده است؟ شاید با قاطعیت نتوان گفت آری اما بدون شک یکی از عواملی بوده که ذهنیت بسیاری از مدیران باهوش را درگیر این نوع فروش کرده و حال بعد از چندین سال میبینید که آرام آرام نهوه فروش کالا به شکل جدید خود درامده که بدون دقدقه خاطر و در هر ساعت از روز شما می توانید خرید خود را انجام دهید و هر زمانی که بخواهید محصول را تحویل می دهند که این نهوه فروش را ١٢ سال پیش کمپانی کوئست به ایرانیان معرفی کرد و حتی با پلن معروف خود ( باینری ) اشتغال زایی هم نمود که هم اکنون بیش از ۴٠ هزار نفر از جوانانی که جویای کار بودنند در این کمپانی مشغول بازاریابی می باشند که شاید اگر این نوع اشتغال نبود ممکن بود آسیب های اجتمایی گریبان گیر این ۴٠ هزار نفر هم می شد.

موضوعی که در اینجا قابل بحث است این گونه می باشد که فرهنگ نتورک مارکتینگ بزودی در ایران هم جا باز می کند و جالب این است که اغلب کارشناسان معتقداند که مشکل ترافیک را می توان با فروش کالا از طریق اینترنت حل نمایند و این حرکت می بایست اول با تبلیغات گسترده انجام گیرد که ممکن است برای تشویق مردم همراه با پلن درامد زایی معرفی شود و این همان نتورک مارکتینگ تلقی می شود که کمپانی کوئست جزء پیشگامان این طرح بوده است.

جالب این است که تمام کسانی که در این کمپانی مشغول به کار می باشند فقط به فکر کار کردن و کسب درآمد هستند و در هیچ گونه از مسائل و موضوعات سیاسی خود را دخالت نمی دهند و این همان فرهنگ و کار کردن اصولی می باشد که خوشبختانه بعد از ١٢ سال در ایران جا افتاده است.

اما اینطوری که بوش میادو داره پیش میره بعید به نظر نمیرسه که سایت های پر بیننده غرفه بندی بشه و یواش یواش پیش فروش هم بکنن مثلاً اعلام کنن مغازه اینترنتی به همراه سرقلفی به فروش می رسد حالا اگه واقعاً google یا yahoo اینکارو بکنن شما پیش خرید نمی کنین؟

راستی این سایت به موضوع بازاریابی ربطی نداره اما پیشنهاد می کنم حتماً ببینید

http://www.mahak-charity.org/main.php

به امید موفقیت * امــید

انتقاد و پیشنهاد

امید — Sat, 19 Sep 2009 15:01:34 GMT

عید فطر بر تمامی مسلمانان مبارک

قبول باشه التماس دعا یادتون نره

نمیدونم چرا امسال بوی ماه رمضان کمتر به مشام می رسید متاسفانه هر جایی و که می رفتم افراد زیادی و میدیدم که مشغول خوردن و آشامیدن بودن پیر و جوون مثل اینکه هر سال به جمع کسانی که روزه هم نمی گیرند بیشتر میشه که ای کاش نشه نشه چون ایمان ضعیف تر میشه نمیدونم چرا چشم های جوونا نسبت به عقل و گوش و هوششون حاکمیت داره و اغلب کاریو میکنن که میبینن خدا نکنه یه نفرو ببینن که .......... آخه کارهای منفی حرکت های منفی سخن های منفی ..... در کل هر چیز منفی قدرت و سرعت و تاثیر بیشتری داره که امیدوارم انقدر ایمان و قدرت داشته باشید که هر چیز منفی رو بتوانید مثبت کنید. بگذریم این وبلاگ واسه کوئست ه

در رابطه با نظراتی که میدین ممنونم چه تعریف و چه تمجید و ..... اما دقت داشته باشید که تو قسمت نظرات نمی توان 500 کاراکتر ثبت کرد به همین دلیل ممکن الباقی مطالب شما به طور کامل ثبت نشه به این خاطر مطالب زیاد رو در 2 نظر بفرستید در ضمن من تمام انتقاداتتونو بدون سانسور ثبت میکنم آقا نادر

سعی من این بود که وبلاگ جامع و کاملی و درست کنم که بعد ها به سایت خبری تبدیل ش کنم و بزودی اینکارو میکنم

یک سوال از منتقدین کوئست : واقعاً چرا ؟ چرا کوئست بده ؟

یک پیشنهاد واسه کوئسترا : با قدرت و ایمان و هیجان پیش به سوی ویژن تیک زدن

موفق باشید امیــد

بگذار آینده شروع شود

امید — Thu, 10 Sep 2009 08:32:47 GMT

سلام به همه ایرانیای هدفمند و پیشرو

اینبار اینجوری شروع میکنم که: بگذار آینده شروع شود

اغلب قواعد حقیقی زندگی در دنیای ما در حال تغییر است. اصولا ، مردم نسبت به تغییر بی میل هستند. ما در مقابل تغییرات مقاومت میکنیم ، ما دوست داریم در محدوده راحت و آسوده خودمان که اکثر مردم آن را میشناسند و قبول دارند بمانیم. این طبیعت انسان است.
اما این حقیقتی است که با هر چیزی مخالفت کنید در مورد آن سماجت خواهید کرد ، بخصوص زمانی که شما در مقابل یک روش بهتر که زمان آن فرا رسیده مخالفت می کنید. تقریبا تمامی زمینه های فعالیت مثل هنر ، علوم ، پزشکی و تجارت اغلب ایده های جدید در آغاز با مخالفت و پس زدن مواجه شده اند. هر چه ایده منحصر بفرد تر و انقلابی تر باشد مخالفت در مقابل آن محکم تر و بزرگ تر خواهد بود.
مردم اغلب نسبت به ایده ها و متدهایی که باعث تغییر می شوند هراسان و ناآگاه هستند. ترس از تغییر باعث مسخره کردن کریستف کلمپ ، لوئی پاستور ، توماس ادیسون و آلبرت انیشتن شد. مثالهای دیگری وجود دارد که نشان میدهد چگونه ترس از تغییر بروی پیشرفت تاثیر سوء گذاشته است.

پیشگامان
مثل هر عقیده قدرتمندی ، بازاریابی شبکه ای هم به دلیل مشکل درک آن توسط مردم با مقاومتهایی مواجه شد هیچ رمز و رازی در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد. بازاریابی شبکه ای تنها روش دیگری برای فروش و توزیع می باشد. بازاریابی شبکه ای عمر 50 ساله دارد. Network Marketing متولد شد.
سوء استفاده از رشد نمایی این روش باعث شد بازاریابی شبکه ای برای سالها در ذهنها خراب شود و این موضوع هنوز به دلیل درک اشتباه بین مردم وجو دارد .

امروزه هزاران شرکت Network Marketing در آمریکا ، کانادا ، مکزیک ، آمریکای جنوبی ، انگلستان ، اروپا ، استرالیا ، نیوزیلند ، اسرائیل و ژاپن وجود دارند. تنها در مالزی به تنهایی بیشتر از 800 شرکت Network Marketing فعال وجود دارد. Network Marketing یک صنعت 100 میلیارد دلاری است.

شرکتها هم برنده هستند.
چرا بسیاری از شرکتها برای فروش از روش Network Marketing استفاده می کنند ؟ به سادگی می توان گفت که این روش بسیار موثر است. آنها دیگر هزینه های را برای بازاریابی ، توزیع یا فروش را قبل از اینکه فروش انجام شود و تحویل مشتری شود نمی پردازند. این روش را با بازاریابی سنتی مقایسه کنید جایی که شرکت ها میلیونها دلار برای تبلیغات هزینه خواهند کرد ، همچنین هزینه هایی را صرف کارمندانی که به عنوان نیروی فروش فعال هستند می نماید ، از قبیل دستمزد ، پشتیبانی از کارمندان ، ارتباطات ، مسافرتها و دفتر کار ، قبل از اینکه محصولی فروخته شود. Charles Givens ، کارشناس امور مالی و نویسنده کتاب پر فروش Wealth Without Risk ( توانگری بدون ریسک ) ،نشان می دهد که 80% قیمت کالایی که به دست مصرف کننده میرسد ناشی از هزینه های بازاریابی می باشد.
شرکتهای Network Marketing هزینه های تبلیغات و بازاریابی سنتی خود را پس از فروش محصول به صورت کمیسیون فروش به نمایندگان مستقل پرداخت می کنند.
او اعتقاد دارد که مشتریان ترجیح می دهند از ازدحام ترافیک و فروشگاه های شلوغ دوری کنند و بدنبال آسایشی هستند که Network Marketing با تحویل مستقیم کالا فراهم می آورد..
مجله Advetising Age تشریح می کند که توصیه از طرف دوستان بسیار قدرتمند تر از تبلیغات می باشد. و این همان چیزی است که Network Marketing می گوید.
صنایع مس و استیل با ظهور پلاستیک ها و آلیاژهای جدید متضرر شدند. کامپیوتر های عملیاتی که قابلیت انجام عملیات را دارند جانشین میلیونها کارگر شدند. تکنولوژی روباتیک به طور مشابه در کارگاه ها جای خود را باز کرد.

شراکت در مقابل رقابت
یکی از دلایلی که Network Marketing در دهه 90 موفق شد این بود که Network Marketing بر پایه همکاری و تعاون بنا نهاده شد نه بر پایه رقابت. برخلاف تجارت سنتی ، موفقیت و ترقی در Network Marketing مستقیما ناشی از کمک به موفق شدن کسانی است که شما به شرکت معرفی کرده اید. در Network Marketing اطلاعاتی که از فروش محصول حاصل شده است به اشتراک گذاشته می شود. مردم وارد این تجارت می شوند تا در نهایت برای تلاشی که کرده اند پاداش بگیرند، آنها وارد می شوند بخاطر کسی که به اندازه کافی به آنها علاقه دارد که به آنها فرصت Network Marketing را نشان دهد. آنها وارد میشوند چون آنها آمادگی تغییر را دارند.
چرا حقایق در مورد Network Marketing گفته نشده است ؟
مردم در مقابل تغییر مقاومت می کنند و از چیزی که کاملا ندانند هراسان هستند. مردم درباره چیزی که بدانند و اکثر مردم قبول داشته باشند احساس خوبی دارند.
واقعیت این است که بسیاری از مردم صاحب منصب امروز یک ترس بزرگ درباره از دست دادن قدرتشان دارند. Network Marketing در مورد قدرتمند کردن تک تک مردم صحبت می کند.
آیا واقعا منفعت شما همان چیزی است که آنها تصور می کنند ؟

اغلب ایده های جدید در آغاز با مخالفت مواجه میشوند.
روزنامه ها ، مجلات و رادیو و تلویزیون اصلی ترین سود خود را از طریق تبلیغات بدست می آورند. آیا منفعت رسانه ها در این است که چیزهای مثبتی در مورد صنعتی بگویند که هیچ تبلیغاتی انجام نمی دهد ؟ آیا فکر میکنید شرکت های بازاریابی سنتی بزرگ که رقابت بیشتری را از طرف شرکت های Network Marketing حس می کنند احساس خشم نمی کنند ؟ بنظر شما رسانه ها برای آنکه دلار های تبلیغات خود را حفظ کنند چه باید کنند؟

اعتبارات و قدرت Quest Net

بدانید و آگاه باشید که در چه نتورکی در حال فعالیت هستید! اعتبارات و افتخارات کمپانی Quest Net را با دیگر نتورکها مقایسه کنید تا به درک واقعی ارزش کار خود پی ببرید. لحظه ای جای برای شک و تردید در دل خود باقی نگذارید.

و این است سرآغاز موجی جدید بنام نت ورک مارکتینگ